原标题：分销商打造“数字化供应链”的必要性在哪里？

供求信息的不对称，让电子元器件市场“涨价”“炒货”行为频发，这引发了诸多分销商的高度重视。如何借助“数字化”手段消除交易“灰色地带”，让供应链管理更加智能高效，是很多分销商正在摸索的方向!本期，《国际电子商情》将重点探讨分销商如何打造自己的数字化供应链。

何为数字化供应链？

　　在MHI新一代供应链2017年度调研报告中，80%的被访者认为数字化供应链在接下来的五年中将成为主宰模式。

　　“数字化供应链”是利用AI、大数据、物联网等网络技术手段，通过对平台数据的综合分析，帮助企业做出前瞻性决策及有效规避经营风险的供应链管理系统。

　　数字化供应链有一个先决条件，就是数据从“线下”转移到“线上”，这里的“数据”不仅包含企业内部各业务间的数据交付，还包含与供应商、分销商以及终端客户等数据的互联互通。

　　据统计，随时在线供应链与传统供应链相比能提升销售业绩1-4%，降低生产成本5-10%，降低库存20-30%。

　　具体而言，企业通过对客户的需求数据、供应商数据及自己内部的交易数据进行数学模型进行分析，能获得更加有效的行情预测、更有前瞻性的风险管理。同时，在实时物流运输上，还会用到机器人、无人机、3D技术等，使人工工作转变为机器或计算机替代作业。

可以看到，数字化供应链信息是更加透明和扁平化的。相较于传统供应链，数字化供应链深入挖掘庞大的数据库所隐藏的信息，进一步预测客户的需求，并提供更为科学的采购决策。

　　数字化供应链的利好在于，它从环环相扣的“链状”架构转变成“网状”，它不会因供应链出了一点状况而断链，反而能及时从供应网内调配资源，从而实现更加高效的内外部响应速度，给企业带来利益。

　　拍明芯城创始人兼CEO夏磊表示赞同：“传统的分销供应链是单向传导链式结构，若链中某个企业出现了问题，上下游企业受到波及，大多数企业可能并不知情。而在数字化供应链中，信息开放透明，对于链中问题不仅企业能快速知情，还能协同快速处理掉问题，提高供应链的抗风险能力。”

建立“数字化供应链”的必要性

　　据《国际电子商情》了解，早在多年前，有前瞻意识的分销商都已经开始建立自己的大数据分析平台，通过对客户需求的了解，为自家的采购、备货策略提供参考，还能给予IC设计原厂和方案商的产品设计提供建议，加固了同它们的关系。

　　在采访中，诸多分销商都表示，建立数字化供应链是必要的。当前，整个供应链受到疫情影响而陷入“停摆”状态，对于未来的供需方向难以准确预测，更加突显出分销商建立数字化供应链的迫切性。

拍明芯城夏磊同样认为，迫切性源自客户端需求的“碎片化、多样化与定制化”。打造数字化供应链旨在实现按需生产并快速交付，链内企业凭价值贡献获利与生存。

拍明芯城创始人兼CEO 夏磊

　　据《国际电子商情》了解，拍明芯城获取数据的手段有：上游供应商开放API数据接口、会员发布的信息、多年来的数据沉淀、团队搜集与整理等，公司以合法合规为前提，在软件设计时更广泛的设置数据采集节点，辅以一定程度的AI技术，数据库分层分结构已超过2000万，正在进行数据标准化和训练自我学习功能。

在很多分销商看来，在当前这个竞争激烈、速度为王的时代，数字化供应链的建立能够帮助企业进行数据资源的整合与优化，从中挖掘更多有价值的信息进而及时了解并满足消费者的需求和变化，逐渐成为企业在市场竞争中脱颖而出的关键优势。

“智能BOM”的高效选型

数字化供应链离不开“智能BOM”这一特殊的交易工具，它既能帮助客户一键导入订单需求，还可以助其在线产品选型及库存、价格查询等。目前很多线上分销平台都有智能BOM工具，其各自差异化优势如何?

“从实现消费者个性化定制产品的柔性生产来看，智能BOM需实现多BOM协同、采购风险预警和最优采购，在导入大订单前的研发阶段就能引导设计优化是智能化核心，并具备市场库存和行情监控预警，才能称得上数字化供应链。”拍明芯城强调夏磊说。

挑战与突破

　　事实上，据《国际电子商情》了解，目前还没有一家分销商建立起真正完整的数字化供应链，比如获取数据的渠道和途径，因各平台之间的是封闭且独立的，难以全面收集数据，而且数据库的建立是一个动态的需要不断去完善的过程，可见其中面临不小的挑战。

事实上，数字化供应链之所以艰难，是因为它对单个分销商来说，要将自己的产品进行线上分销需要巨大的成本，同时它自己也需要广泛理解相关的技术，才能有实现的可能。因此，并非每个分销商都有能力去完整创建一条数字化供应链。

数字化供应链应包含应用驱动、更广泛的链接与协同、端到端可视化、新兴技术的应用、软件快速迭代、协同创新等要素。拍明芯城夏磊表示，从无到有搭建一个数字化供应链平台，首先需打造能深耕和服务产业链的团队，从产品经理、软件开发、算法、风控、运维、业务等，由内而外实现数字化、软件系统化管理。

在夏磊看来，线上分销商更容易切入，数字化供应链有个特征是供应链实时在线，线上化做得好事半功倍。数字化供应链能让上下游企业共享信息，降本增效，风险预知和管控更及时等利好。

搭建一个数字化供应链是一个长期投入的过程，主要成本是研发成本和提升用户体验的整体运维成本，不同企业有不同的情况。夏磊坦言，拍明芯城的软件对客户免费，坚持零差价撮合交易的模式，已成为中立的第三方服务平台，在建的行业风控模型，已应用到供应链客户的订单融资。而未来商业模式的创新，依赖于数据挖掘、分析和应用，拥有无限可能性和延展性。

数字化供应链将引领未来发展趋势，软件定义供应链是数字化供应链的重要特征，建立真正完整的数字化供应链，需自下至上的软件顶层设计与持续迭代，应用需求驱动是第一要素，这也是满足最终实现柔性化、智能化、按需生产的前提。

“分销商本就处于元器件流通领域的中间层，链接上游原厂或代理商和下游终端用户，承担库存备货、账期、技术支持、物流配送、产品线管理与推广等职责，但现今的分销商通常以采购进销存、ERP、CRM等软件实现货物、客户或公司的管理，内外协同的数据或没有采集完整，或割裂存在。”夏磊强调，产品数据、库存数据、询报价数据、行业数据、交易数据、客户数据、生产数据等是数字化供应链的核心，行业风控模型、预测模型、决策模型等是基于数据智能化分析的结果。

总之，随着互联网的深入发展，智能化、云计算、移动及社交技术、大数据分析等多种技术的融合，必将加速驱动企业去实现应需而变的数字化供应链。