原标题：拍明夏磊：专注服务中小微企业，做电子元器件产业的发展桥梁

    12月19日-21日，由博闻创意会展(深圳)有限公司主办的2019深圳国际电子展(ELEXCON)在深圳举行。本次展会以“物联中国，智慧未来”为主题，共设置了封测/SiP/微组装展区、被动器件展区、连接器/开关展区、元器件分销商展区、嵌入式系统/MCU/存储展区、智慧应用/传感世界/5G(含IoT)展区、智能驾驶及智能网联专区7大展示专区，从元件、嵌入式技术到系统解决方案，全面展示在5G、人工智能与IoT、汽车智能技术、新能源等领域的新技术和新产品。

    拍明芯城作为元器件交易平台和综合供应链服务平台，重点为小微企业提供撮合式的元器件交易服务和量身定制的供应链服务，在本次展会上，拍明芯城（1号馆1T08）携双平台参展。慧聪电子网在拍明芯城展台现场采访到了拍明芯城CEO夏磊，就拍明芯城目前的发展情况进行了深入了解。

    拍明芯城CEO夏磊

    全球电子系统市场规模超过1万亿美元，中国约为6000亿美元。据《国际电子商情》披露的信息，“目前全国约300万家电子制造商，但只有3000家大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务，剩下的长尾客户需要依靠多层级的小型分销商、贸易商和元器件B2B平台获得所需元器件”。

    中国主要元器件都是从香港进口，如果在香港自建供应链一年要花三四百万费用，这对于小微企业来说是一笔很大的支出。但是，小微企业也需要获得好的服务，需要给它的客户提供同样优质的服务。在这样的交易场景下，拍明芯城应运而生。

    从2012年成立伊始，拍明芯城即是B2B模式，公司目标清晰，在服务中小微企业的路上持续深耕，不断扩大覆盖面，增加服务质量与服务客户数量，在电子产业链中做好自己的中间环节，服务好上下游企业。由于公司在行业中的多年积淀，目前供应链完备，渠道丰富，交易平台成熟，类似于这样的垂直服务商，拍明芯城在国内市场属于一枝独秀。

    拍明芯城的盈利模式遵循为企业提供交易+供应链服务的原则，签约平台和软件免费，大大降低了小微企业入门门槛，这也印证了拍明芯城为中小微企业做好服务的理念。免费签约能够为拍明芯城带来可观的流量，在这些流量的基础上，提供优质服务能增加平台用户的粘性和活跃度。而在平台上的活跃客户同时也可以促使拍明芯城不断地更新迭代，向前发展。

    目前，在中国约有300万家中小微电子企业，其每年的交易量在万亿人民币层级，市场发展前景十分广阔。拍明芯城借助华强北电子企业集中的优势，持续发力开拓市场。基于拍明芯城已实现盈利，商业模式得到验证，因此拍明芯城CEO夏磊表示，2020年将赴美上市。

    得益于拍明芯城强大的技术团队，所有软件都自主研发，因此成功累积了22项知识产权、通过了海关AEO高级认证、并获得了多项荣誉和奖项。夏磊强调：“截止到2019年底，我们的注册用户突破2万个，产品数据超过1000万条，为用户提供的商品超过400万条。”

    拍明芯城的短期目标是将营业额做到100亿人民币，与B2C不同的是，B2B行业有很多细分的领域，拍明芯城的理念就是在细分领域做出自己的价值，与自身及传统的服务模式不断竞争，快速成长。

    夏磊还表示，拍明芯城明年将会从几方面入手，不断深化自身的品牌优势：一是持续优化整体服务，配合现有的交易平台模块和供应链模块，逐步开放客户关系管理模块和财务模块，且四大模块将对客户永久免费开放，帮助中小微企业在软件投资方面进一步节省成本。二是打造品牌形象，积极举办丰富的线下活动，借助媒体的力量，让更多行业客户认识拍明芯城、了解拍明芯城、使用拍明芯城。三是筹划美国IPO，拍明芯城是海外架构，因此非常看好美国资本市场带来的利好。

    国内电子市场的小微企业数量巨大，拍明芯城紧盯细分领域交易供应链，力求实现“芯电商与供应链的创新融合”。在未来，拍明芯城将持续在服务中小微企业的垂直领域输出自己的能力，为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采销一站式服务。