原厂的整合，也是对代理商的一大考验。安富利在失去博通和ADI的代理权后，CYPRESS赛普拉斯决定终止其授权经销商资格。

分销商和原厂的销售合作模式“甜蜜期”已过，让传统代理之路变得扑朔迷离。截至目前，作为全球第一代理商的安富利并未对数起原厂取消代理权事件进行官方回应，也引发业界猜测，TI、ST、NXP、Maxim其它芯片公司是否会效仿？半导体并购潮会让渠道变迁趋势加速？

CYPRESS

据CYPRESS官网授权分销商一栏添加的一行红色注脚文字显示，“Avnet, Silica and EBV are in the process of being terminated as an authorized Cypress distributor, effective May 1, 2017”，CYPRESS决定将终止安富利、Silica和EBV作为授权经销商资格，2017年5月1日开始生效。Silica和EBV为安富利子公司，安富利走的也是决绝。

    原因分析：有传言称，收购博通无线部门增强核心业务后，赛普拉斯正在清算资产和精简业务准备整体打包出售给武岳峰为首的中国私募资本。目前，赛普拉斯已出售位于美国明尼苏达布卢明顿（Bloomington）的晶圆厂；Cypress还将Internal Sales Representative（销售助理）一锅端，上海地区从经理到总监各个职位约30名人员本月底都将被裁掉；创始人离职，原有的四个部门已被整合成微控制器和连接事业部两个部门；收回安富利的代理权也是对渠道做一次利益重配。半导体并购事件还未发生，CYPRESS就与安富利分手，已等不及卖个好价钱。

ADI

安富利Gerry Fay内部邮件的传来的说法是，ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。同时，ADI宣布选择Arrow Electronics（艾睿电子）作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。 

原因分析：由于早前148亿美元收购Linear组建模拟IC航母，重组费用让ADI资金链条趋于紧张，为了2017年业绩，ADI渠道大调整在所难免。ADI要求降低安富利在产品线的毛利，从5-8%降到3%，安富利也果断放弃1年1.5亿美元ADI销售额，合作达十年的小船说翻就翻。也有说法是，TI吹响直销号角，ADI紧随其后，中间商生存空间有限。

博通

在2015年，安华高370亿美元收购博通消息公布，面临大洗牌的关键时候，各大代理商全都开始了各种公关活动，期待从新博通的庞大机会里获得更大的市场空间。另外，如果从销售额和客户来看，世强和科通占据着相对有利的竞争位置，其他代理商远没有自保的资本。然而新博通渠道代理让人大跌眼镜，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文晔、世强全部出局，只剩新蕾，科通，新晔，全科四家。 20170307-CRY-3 原因分析：安华高代理阵营仅剩下了1家，博通阵营大获全胜。随后，世强也宣布不再代理新博通产品线。有消息称，技术和市场相对垄断的新博通放手分销商商竞争代理权，几家分销巨头沦为“弃子”不愿抢食，某本土代理商已经用重金买下了部分代理商的市场和客户，这些市场据说超过了4亿美元。

中小代理商看戏，当心原厂背后一刀

生意合作就像男女朋友，合的来就继续，合不来就分手。在技术和市场相对垄断的原厂眼里，代理商不过是马前卒，急先锋，当目的一旦达到，所有的棋子都是可以放弃。行业变迁剧烈，部分代理商又被原厂这样砍上一刀，未来会消失也说不定。

通过多年持续的并购整合，安富利早已完成全球渠道市场布局，在原厂和客户眼里依旧有重要地位。有业内人士认为，作为业界老大，安富利最厉害的地方在于：所有客户都是经过注册的，即便失去博通、ADI、CYPRESS的代理权，但客户不会丢掉。

安富利的优势是，能够通过提供高效能成本的增值服务和解决方案将世界领先的技术提供商与超过10万客户连接起来，并服务于全球70多个国家的电子元件市场。值得密切注意的是，安富利的解决方案分销已经涉足软硬件综合领域，包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。

IC分销业本来就是一个竞争激烈的市场，A产品没了，可以用同等的B产品替代。接下来，安富利想必会在方案上下大功夫，说服客户替换成其他公司的产品。

而对中小型分销商而言，大客户被原厂直销和客户群大的分销巨头抢占，小客户被元器件电商和社区媒体争夺，供应链OEM/ESM/ODM涉足通用器件分销，加上行业越来越透明，中间商的利润空间将会微薄，真的沦为“吃着咸萝卜，操心中南海”，应该强化自身为客户提供服务能力。

总之，谁将取代安富利在CYPRESS的位置空白？安富利后续又会有什么动作？好戏又将上演。

安富利介绍

作为全球IT解决方案分销商，安富利科技集团隶属于安富利集团，与客户和供应商合作，致力于创造并传递更有效的解决方案，帮助区域和全球的终端用户应对业务挑战。2010年，安富利科技服务于全球70多个国家和地区的客户，并创造了81.9亿美元的财政收入。安富利集团  ，英文 Avnet（纽交所代码：AVT），世界500强公司，1921年创立，总部位于美国凤凰城，是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一，服务于全球70多个国家的客户。安富利连接世界领先的技术提供商和超过10万的涵盖广泛领域的客户，并通过提供高性价比的增值服务和解决方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010财年，安富利集团的财政收入达到191.6亿美元。在全球增长最快的电子市场--亚太地区，安富利电子元件部的地位举足轻重。公司亚太区总部位于新加坡，在亚洲10个国家设有50多家销售机构，分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商（OEMs）、电子制造服务（EMS）供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。

安富利中国发展

在华经历

作为全球第一大IT分销企业安富利进驻中国的桥头堡，安富利（中国）科技有限公司与领先的软、硬件供应商共同努力为代理商和集成商提供全面的技术解决方案。通过了解终端用户的技术需求，并与一整套销售、营销、技术和物流服务相结合，安富利科技中国区致力于协助其代理商为客户提供全面解决方案，使他们获得市场竞争优势。

安富利集团首席运营官Rick·Hamada指出，安富利与其他经销商的最大区别就是致力于增值分销。在物流、仓储、市场、融资上具有的强大背景和能力使安富利产品增值更多的是提供解决方案，而不单是提供产品，这正是安富利成功的秘诀所在。在这一营销策略下，安富利科技中国区不仅向VAR增值经销商、系统组装商和原始设备制造商提供高质量的IT产品，与此同时还提供市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资等增值服务。

在安富利看来，未来的分销商将高度关注整个产业上各个企业的运营和发展，不再以传统分销商的单一职能服务于上下游企业，而是捕捉、获知其他隐含的深层次需求，提出尽可能完善的解决之道服务于整个产业，提高整个产业的质量和效率，服务最终客户和消费者。把供应厂商和下游的渠道合作伙伴集合在一起，三方在安富利提供的平台上共同做好销售工作的模式。

在华公司

安富利（中国）科技有限公司是安富利集团下属全资子公司，公司利用安富利集团全球化的丰富营销经验和先进技术服务，结合中国大陆IT市场的实际情况， 在大陆建立一套以产品增值服务为核心的全新产品营销平台。在分销产品的同时为产品代理商、软件开发商、系统集成商及最终用户提供长期完整的产品服务和技术支持，为合作伙伴定制整体服务解决方案，带动合作伙伴的业务发展并在不同需求服务的客户和服务提供商之间建立一个全新的交流平台。

在华发展

基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，安富利（中国）科技有限公司入华刚刚满两年，就已经交上了一份华丽的成绩单，包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场，还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。

【相关信息】刚丢了代理权的安富利 今天又发生高层变动

刚刚丢了ADI代理权的安富利，今天又失去了电子营销全球总裁Gerry Fay.

大家不知是否还记得安富利和ADI分手的消息，是从一份内部邮件曝出的。以上这名离职的高层Gerry Fay正是邮件的发起人。Gerry Fay难道是引咎辞职吗?

去年9月8日才上任的，安富利的CEO William Amelio回复得也很官方：在过去的12年里，Gerry对安富利快速扩张成为全球最大的IC代理商作出了巨大贡献，我们对此表示非常感谢，同时也尊重Gerry的决定。

安富利高层的待遇如何呢?目前暂未有可靠数据流出，不过早前其内部员工曾经爆料过销售岗位的工资：

本人在安富利工作3年+，销售部门的工作岗位，在华南区域。安富利考核销售业绩标准：GP(利润)6万美金及格线，10万美金及以上优秀。

没了Gerry Fay，安富利的日子还得接着过，与艾睿的竞争也得继续。

从上表可以看出，安富利在营业额和净利润领先，艾睿在市值上领先，而大联大在半导体分销领域领先，三巨头各有特色和优势。由于艾睿的虎视眈眈，安富利的领先优势并不明显。

近年来，安富利增长乏力，2015年营收还不如2013和2014年;反观艾睿，一直步步为营，每年稳定增长。安富利毛利率1.16%，艾睿1.3%，所以艾睿市值略高于安富利也在情理之中。

在ADI代理权上，安富利算是输给了艾睿，不过未来鹿死谁手还不定呢?

去年，安富利就使出了大招。2016年7月28日，安富利以6.91亿英镑并购了目录分销商派睿电子，预计此次并购交易将于2017年上半年正式完成。

这应该是安富利对艾睿收购Chip1stop和Verical两大元器件电商的回应。安富利在颇具潜力的电商领域，同样成功卡位。

但是，这仍然不足以摆脱艾睿的紧追不舍，安富利应该怎么办呢?

最近，坊间传言，安富利出售优质资产所获的28亿美元，其目的是用于并购一家亚洲规模非常巨大的半导体分销公司。如果本次并购成功，安富利将一骑绝尘，彻底甩开收购某行业媒体的艾睿电子几条街。安富利这笔并购2017年会发生吗，期待中!