2017年10月27-28日，由国家工业信息安全发展研究中心和中国电子商务协会指导，B2B内参主办的第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会在北京圆满落幕，商务部、工信部相关领导出席了会议并致辞。

图1：第二届中国B2B峰会现场

    该峰会是B2B领域最具影响力的行业盛会，每年举行一次，今年的大会主题是“掘金产业互联网·助力B2B大发展”。为期一天半的时间里，来自中商惠民、中钢在线、找塑料、易酒批等近百名B2B企业高层上台分享了的真知灼见；也有来自复星集团、华创资本、钟鼎创投、天九创投等50多家投资机构代表同享盛会分享了行业投资机遇；今年的颁奖典礼盛况空前，全场2000多名行业精英的共同见证 “2017年中国B2B企业百强榜”、“2017年中国B2B百名行业领袖”、“2017年中国B2B创新企业50强”等榜单逐一揭晓。拍明芯城榜上有名，入选“2017中国B2B创新企业50强”。

图2：拍明芯城位列“2017年中国B2B创新企业50强”第27位

    值得一提的是，拍明芯城不久前刚刚荣获业内权威媒体《国际电子商情》颁发的“2017年度杰出电子商务平台”奖，本次再度入选“中国B2B创新企业50强”，是源于媒体和客户对其B2B平台行业知名度、交易活跃度和服务水平的认可和肯定。拍明芯城是一家扎根于元器件行业的B2B电商平台，专注于芯片和元器件领域的电商服务，以不赚差价、精准撮合的商业模式切实帮助广大中小企业降低交易成本、加速物料流转。平台在内地与香港自建的报关、物流、仓储团队，为客户保障了服务时效和质量。同时，平台免费提供企业级管理软件，覆盖下单、出入库、交付、结算的全部环节，客户可通过手机、电脑、平板联网查看货物状态，便捷管理货物流、资金流和信息流，有效提升中小企业的信息化管理水平。

    为了虚心学习B2B各标杆企业的成功经验，拍明芯城全程参与了本届峰会。在峰会上，演讲嘉宾围绕工业电商发展趋势、B2B生态圈打造、垂直领域B2B平台服务、跨国管理模式、大数据运用、供应链金融、投资者视野等话题深入研讨，观点鲜明，内容丰富。据不惑创投创始合伙人李祝捷介绍，2017年上半年中国股权投资项目总金额超过4000亿人民币，B2B行业所获资金约为300亿，投资关注度正在快速提升。以在美股上市的B2B企业规模来看，B2B平台在部分行业能占到30%的份额。因此，当下很多B2B创业平台的规模还处于童年时代，未来五至十年，可能培育出数以百计的新上市公司。

图3：多家投资机构负责人分享B2B行业投资观点

    积微物联总经理谢海表示，从90年代中国互联网产业兴起至今，已历经了传播互联网和交易互联网时代，培育出了新浪、搜狐、淘宝、京东等知名平台企业，随着经济结构调整和产业整合加速，今后将进入供应链互联网和产业互联网时代，互联网不仅将改变消费和生活模式，更将改变生产和物流模式，B2B行业就担负此重任，可谓任重道远，大有可为。

图4：积微物联总经理谢海：“产业互联网的变与不变”演讲

    中国五矿和阿里巴巴联手打造的五阿哥网，是一家钢材B2B电商，其运营总监鲁总在分享中提到，无论是自营模式还是撮合模式，B2B平台的包容性是影响成长的重要前提。企业应不断增强平台“看得见”、“用得好”、“有价值”的服务成效，具体而言，“看得见”是要让更多的交易方多点接触、促成交易；“用得好”是采用SaaS模式、CRM工具等技术手段，让客户得到充足的信息，顺畅决策；“有价值”是让客户找到交易的价值点，不一定是价格低廉，还可能是品类齐全、品质可控、交付及时等价值点。

图5：五阿哥网鲁总：“平台模式服务终端让天下没有难买的钢材”演讲

    易酒批CEO王朝成在演讲中，精炼总结了B2B平台的几大特性：第一，B2B平台的核心功能是用互联网的高效作为订单处理手段，并且共享仓储和物流；第二，B2B平台的成长法则是先做实自身，再延伸上下游产业链，变现逻辑是用批发的流量做自营赚钱，并且用全国布局的仓储能力管理客户货物提供金融服务；第三，B2C平台只需要管控客户对信息流的体验，不用费心自建资金流和货物流系统，有第三方服务商支撑，但是B2B平台需要搭建货物流、资金流、信息流的管理和保障系统，这将是B2B平台的核心竞争力。

图6：易酒批CEO王朝成：“B2B公司的成长法则和变现逻辑”演讲

    通过参与本次峰会，拍明芯城收获了很多标杆企业的经验，也与多家B2B服务商和投资机构达成了初步合作意向。在B2B行业，客户多是生产和贸易企业，平台需要为客户提供更加全程化、专业化的服务，帮助客户提升效率，降低成本。这些服务能力、服务流程的强化和完善，来源于团队、系统、管理等多方面的协同提升，不能急于求成。因此，专心做好平台，用心做好服务是拍明芯城成立至今秉持的发展理念。拍明芯城将再接再厉，以综合化的平台服务和全程化的供应链服务，助力上下游中小企业客户的发展。