外媒撰文指出，过去依赖于海外订单的中国电子产品代工制造商，如今已悄然开始转型。通过加大产品的研发投入，他们希望能够寻找到下一个消费者必须拥有的电子设备。

过去数十年间，中国的电子产品代工制造商生产出的产品大多由全球科技公司设计。如今，它们已开始寻找企业家和自主设计产品，希望能够寻找到下一个消费者必须拥有的电子设备。

类似广东惠州Jetta Company Ltd.（以下简称“Jetta”）这样的工厂，正通过承担开发新产品的风险，切断风险投资公司的传统角色。它们从各类贸易展和推介活动中寻找构想，然后公司的内部团队会开发和测试原型，甚至还通过使用小批量设备来评估市场。

随着美国总统特朗普欲实现中美两国贸易平衡的目标，且来自东南亚廉价劳动力工厂的竞争不断加剧，中国电子产品代工制造厂正努力适应新的市场形势。制造增强现实镜头的纽约初创公司Vuzix创始人保罗·特拉维斯（Paul Travers）表示，支持初创公司能够让中国电子产品代工制造商抵御这些挑战。“风投结构为制造商提供了投资模型，投资同样也确保了未来的业务，”特拉维斯说。Vuzix与Jetta合作已有4年时间。

硬件初创公司加速器HAX深圳合伙人本杰明·约菲（Benjamin Joffe）表示，这一趋势推动了新设备的最大浪潮。走访深圳华强北的电子市场，就能够观察到这个浪潮是如何变化的。

大量的小电子产品摆放在市场中的货架上，从霓虹灯闪烁的单轮脚踏车到响着音乐的嵌入式蓝牙音箱，还有可以充当电动剃须刀的智能手机等等。虽然绝大多数产品都不可能取得成功，但就像是风险投资公司一样，电子工厂只需要若干款畅销的产品，就值得为此冒风险。

“中国电子产品代工制造商对创新公司的支持与金钱无关，而是向后者提供制造能力和有时会慷慨的付款条件，”约菲说。“它们认为本垒打来自于更经常性的挥动球棒。”

Jetta投资最成功的产品之一是Sphero的BB-8机器人。很久之前，《星球大战》中的机器人曾是许多人首选的圣诞礼物。Jetta通过结盟Sphero，实现了后者联合创始人保罗·贝尔贝里安（Paul Berberian）打造一款能够被智能手机控制的球的愿景。

Jetta的主要客户包括了孩之宝和全球最大的玩具制造商美泰。该公司利用600名工程师和开发人员帮助开发出一款遥控球，能够每秒直线滚动一米。Sphero的流行最终让BB-8机器人制造量达到300万，这也推动着其它初创公司蜂拥着与Jetta建立合作关系。

“这是一个美妙的共生关系，”贝尔贝里安说。“Jetta有能力制造出精美的设备。当把我们的软件植入到设备中后，这款设备确实获得了腾飞。”

“电子产品代工制造商正开始慎重看待初创公司的项目，过去它们从不会关注此类企业，”掌管约6.5亿美元资产的风投公司华创资本合伙人熊伟铭表示。他表示，尽管一些电子设备代工制造商已经认识到风险投资传统做法的价值，但市场仍需要风险投资人，因为他们能够提供资金和一些领域的经验，如选择供应商、渠道谈判和挖掘人才等。

Jetta产品经理杨思平（Yang Siping，音译）表示，对该公司而言，如果它喜欢一个新产品创意，该公司有时会在不收费的情况下让公司技术人员协助开发原型。这种做法帮助公司通过口碑树立起声誉。

“我们设法在初创公司规模变大5至6年前识别出它们，然后我们会设法哺育它们，帮助它们获得成长，”Jetta研发部门助理总监刘易斯·梁（Lewie Leung）表示。

“对我们而言，把握新技术的趋势至关重要，我们认为这是我们需要学习的东西。”

Jetta与Sphero的关系，展示出初创公司如今如何保护它们的知识产权。虽然Jetta帮助Sphero开发硬件，但BB-8的核心，也就是可接入互联网的加密软件仍由Sphero控制。

总部设立在达拉斯的类人机器人公司Robokind同样采用了这种模式。该公司首席技术官理查德·马戈林（Richard Margolin）表示，选择制造合作伙伴的最重要因素之一是可靠性。“有许多不可信任的公司能够承诺任何事情，但它们能够制造出什么样的产品则是另一件事。”

Vuzix制造总监安德鲁·温（Andrew Wen）表示，广东省许多的制造工厂如今都在对客户的产品开发进行投资。歌尔声学等大型公司和许多小型制造企业，都开始着眼于从传统的代工设计进行转型。

歌尔声学山东投资关系经理杨嘉（Jia Yang，音译）表示，“我们对创新、特别是为未来业务有重大影响力的项目进行评估。”歌尔声学已对智能手表制造商Mobvoi和Pacewear进行了投资，今年1月又购买了美国可穿戴技术初创公司Kopin价值2390万美元的股份。

【相关信息】越南将取代中国成为全球电子代工工厂

赫芬顿邮报》(HuffingtonPost)长期撰稿人威尔-格林(WillGreene)日前撰文指出，由于劳动力成本等多方面优势，越来越多的全球电子生产企业在过去数年开始向越南地区投入了数十亿美元资金建立自己的生产基地。而随着有更多的科技巨头开始在越南建厂，该国也因为海外资本、人才和技术的流入而大大提升了自己的整体经济情况，同时对中国这一全球代工基地的地位构成了严重威胁。

以下是文章梗概：

在仅仅十年前，越南还仅是全球电子供应链中一个非常不起眼的环节，但根据国际贸易中心(InternationalTradeCenter)给出的数据显示，越南在去年的电子设备和零部件出口总额已经超过380亿美元之巨。尽管这一数据同当今全球代工基地中国5600亿美元的出口总额相较甚远，但越南在这一电子设备和零部件出口榜单中的排名已经快速上升到了如今的第12位。而且，根据世界经济合作与发展论坛(Techonomy)上月发布的研究报告显示，越南的IT服务行业目前也正处于自己的快速发展阶段。

目前，不少电子生产企业已经由于劳动力年龄的增长、薪资成本的上升以及其他一些原因而将自己的目光放在了中国之外的地区。虽然中国作为全球生产基地的龙头地位不会在未来数年内动摇，但该地区在低端生产和组装方面的竞争优势已经开始逐渐流失。

这一趋势的出现对于包括越南、印度尼西亚、泰国和菲利宾这些亚洲东南地区的国家来说尤为利好，因为这些国家拥有着充足的廉价劳动力来满足中国尚没有来得及吞吐的生产和代加工业务。虽然全球电子生产企业在过去数年对上述所有国家都进行了投资，但越南却是这些企业投资最集中的地区，因此该地区的电子设备和零部件出口增速也达到了史上最高。

其中，韩国电子巨头三星集团已经在越南开设了两家工厂。据悉，今年7月确认的第二家工厂将建在越南北部省份北宁省，这家工厂将雇佣8000名工人，每年可为星电子旗下的三星显示器公司(SamsungDisplay)生产4800万台设备显示器，投资规模则达到了10亿美元。与此同时，包括英特尔、LG以及其他一些电子厂商也均在越南地区砸下了八位到九位数的投资金额。

那么，除了廉价劳动力以外，越南究竟有什么魔力吸引了这么海外电子企业纷纷来此投资呢?

独特魅力

我们相信，越南独一无二的地理位置或许在这其中扮演了重要角色。同印度尼西亚和菲利宾这两个位于亚洲东南部边缘的群岛国家不同，越南临近中国的地理位置使得其更加容易融入这些电子企业的现有供应链版图。而且，越南所面临的自然灾害风险也相较印度尼西亚和泰国更低。

澳新银行(ANZ)首席亚洲经济学家格伦-马圭尔(GlennMaguire)认为：“愈发强劲的国内产品需求恐怕也是吸引这些企业来越南投资的因素之一。许多电子生产商在选择生产地点的时候并非仅仅将劳动力成本作为自己的考量依据，他们同时也会考虑该地区未来的国内市场潜力，而越南就具备了以上所有这些条件。”

马圭尔表示，越南还对这些企业提供了其他有利条件，比如承诺改善国内运输基础设施和强大的电子零部件供应能力。就政治层面而言，越南也是一个相对稳定的国家，但近期爆出的针对中国商户的暴乱事件却的确确是一个不和谐的音符。

当然，对于大多数电子企业而言，越南低廉的劳动力成本才是吸引自己来此投资的最大因素。越南目前的最低工资标准是该地区最低，只有诸如老挝、柬埔寨和缅甸这些国家的最低标准可以同其相提并论，但后者却又不具备越南的其他一些竞争优势。

人才战略

显而易见的是，大量外资的引进将大大提振越南的经济发展，但这一发展潜力却不是没有限制的。因为目前大多数来此投资的企业仅仅需要雇佣低端产品的组装线工人，虽然在当地建立工厂将肯定需要招聘有经验的经理人和工程师，不过大多数越南本地员工在可预见的未来恐怕都将仅仅是产线工人而已。

因此从长远来看，越南能否进一步提升自己的供应链地位取决于该国能否创造出足够多的管理或者工程岗位，因为外资的大量流入将给予越南改善基础设施和教育质量的难得良机。尤为值得一提的是，部分科技企业似乎也有意帮助越南培养自己的科技人才。

比如，英特尔2010年投资10亿美元建立了位于越南的芯片封装和测试工厂时曾试图招聘当地工程人员，但却发现当地并没有足够够格的技术人才。因此为了改善自己的人才输送渠道，英特尔推出了一个特殊海外学习项目来为自己培养当地工程师，并斥资700万美元将73名当地学生送到了美国波特兰州立大学(PortlandStateUniversity)进修。

如果越南能够在未来大幅提高自己的人才质量的话，这些高技术人才将有望推动该国的出口朝着更高技术、价值的产品方向前进，为自己培养出一大批高薪专业人才，并最终在国内创造出足够多的高科技产品需求。而如果这一切没有实现的话，越南的电子设备和零部件出口地位恐怕会在下一个热门代工地点出现时迎来没落。