原标题：东芝：存储硬盘创新不仅仅是谈人工智能

　　近日，在“2018年东芝硬盘合作伙伴大会”后，笔者对东芝电子(中国)副总裁高西雅树先生、东芝电子(中国)硬盘技术部总经理户谷得之先生等人进行了专访，以下为专访文字实录：

　　Q：安全自动化

　　A：东芝电子(中国)副总裁高西雅树先生(下图上)、东芝电子(中国)硬盘技术部总经理户谷得之先生(下图下)

　　Q：近年来硬盘制造商的渠道战略也在调整，有的将渠道下沉到三四线城市，有的根据细分市场的不同需求，也建立起不同的渠道举措与广泛的合作，在渠道方面东芝的策略是如何的?

　　高西雅树：中国是一个非常大的市场，虽然对于东芝现有的编制人员来说，我们不太能够全面覆盖整个中国市场，但是我们将会加强渠道体系建设，在着力建设一、二线城市销售渠道的同时，通过增加新的合作伙伴和销售代表等方式来拓展三、四线城市，希望通过这种方式来实现整个中国市场的全面覆盖。东芝的渠道合作伙伴已经与东芝有长期的合作基础，它们能为东芝的下沉提供更大的帮助。

　　Q：当前已经进入“云端与边缘端相互结合”的时代，传统存储市场的格局也在发生着变化，对于东芝而言，如何强化在新的技术时代的服务能力?

　　高西雅树：在边缘端的运用相比硬盘其他的介质会更加的适合，站在硬盘厂商的角度，只要市场有需求，我们也会与合作伙伴一起服务市场。东芝硬盘在做好自身产品、保持技术创新、把控产品质量的同时，还要加强与合作伙伴的合作，通过他们加强东芝的服务，特别是售后服务。为了保证良好的用户体验，让产品在发生问题的时候，可以第一时间获得解决问题的方案。东芝除了现有的售后服务体系之外，也一直在做努力和探索，通过加强对渠道商、经销商的培训，通过制作一些帮助用户排错的软件等方式，更快的帮用户解决问题，让用户能够获得更好的体验。

　　Q：在整个市场对价格比较敏感的大背影下，东芝硬盘是如何平衡价格与产品质量之间的关系?

　　户谷得之：东芝目前的战略是对行业应用做两级分化。一是，高端市场，即对产品的质量、稳定性、读取的速度、保密性等方面有更高需求的市场。二是，低端市场。即对性价比要求较高的市场，东芝会通过开发新产品，研究新产品，为其提供专门的存储方案等方式，为用户提供高性价比的产品。

　　目前，东芝有满足不同应用领域需求的多个系列产品，未来东芝会针对不同客户群体的需求，推出不同的产品，打造更全面、更系统的产品阵容。

　　Q：一些监控硬盘提供商针对当前人工智能的浪潮推出AI硬盘，目前用户对于这部分的需求如何?人工智能对于硬盘而言最大的影响如何?

　　户谷得之：创新不仅仅是谈人工智能。东芝硬盘产品一直脚踏实地致力于追求技术领先，东芝认为在机械硬盘领域，谈AI不如谈数据的高速应用与硬盘的性能更加实际。虽然目前H.265的压缩格式带来视频存储量的减少，但由于目前高清及智能技术，视频需要存储的容量仍然会往上涨，硬盘最大的优势是可以进一步减少成本，除了与供应商共同努力，东芝自己也在研发新的技术，如叠瓦式磁记录(SMR)、微波辅助磁记录技术(MAMR)增加硬盘的容量，降低存储成本。

　　Q：随着物联网时代的到来，数据安全性越来越重要，东芝如何看待存储的安全性?

　　高西雅树：东芝目前确实是有加密的硬盘产品，但是这些加密的标准基本都是以美国主导制定的标准，在中国也是有自己的加密的标准，但是并没有把这些加密的技术落实到硬盘厂商身上，我个人认为这是个比较有潜力的市场，目前的数据加密是在系统层面与数据层面，如果有办法可以在存储介质上进行加密的话，相对而言会更加安全。