2015 年 9 月，国务院办公厅发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等 B2B 平台交易模式，优化供应链。随即，各省市纷纷响应中央号召。如今，各行业都出现了撮合式B2B交易平台，但是鲜有成功者。

大家也在思考，到底提供撮合交易，收取服务费用的模式是否可行？此背景下，电子元器件行业撮合式交易平台拍明芯城经过多年的摸索，建立了交易平台 + 供应链服务的创新模式并实现了盈利，证实了该模式的可行性。

近日，拍明芯城 CEO 夏磊接受了国际电子商情的采访，为我们揭秘了其成功盈利背后的秘诀。

拍明芯城 CEO 夏磊

Q：系统正式上线以来，拍明芯城取得了哪些值得纪念的成绩？

A：在 2013 年初，我们的 ICZOOM.COM 和供应链 SCM 系统 1.0 版本就已经上线。直到 2014 年，两个系统整合成  2.0 版本，形成了拍明芯城 + 供应链的模式。经过多年的摸索和不断改进，拍明芯城已经实现了盈利，这验证了我们的商业模式是可行的。

在获得盈利的同时，拍明芯城也取得了 22 项知识产权、通过了海关 AEO 认证、并获得了多项分销商奖项。截止到 2018 年底，我们的注册用户突破 14,000 个，产品数据库 SKU 达 10,000K+ ，为用户提供的供货信息超 4,000K。

Q：与其他元器件 B2B 平台对比，拍明芯城最大的优势是什么？

A：我们为企业提供交易+供应链服务，并保证交易能够顺利执行，在交易执行过程中会产生服务费用，我们从中挣取利润，这就是拍明芯城的盈利方式。签约我们的平台是免费的，只有使用交易服务时才收费。我们的客户主要是合法经营、正常运营的中小微企业。目前，在中国约有  300 万家中小微企业，其每年的交易量可达 1 万亿人民币，而我们耕耘的市场还只占很微小的部分。

另外，我们几乎与所有平台都不是 竞争对手，贸易商、代理商、元器件电商  是合作伙伴。我们的系统完全自主研发，能针对客户的需求来进行调整，软件每两周就迭代一次。在每接一个新业务前，我们会考虑系统是否支持，如果不支持就调整，多次调整系统也无法支持，我们宁愿放弃业务。而对于购买软件的公司而言，调整系统的成本太高，他们很难做到时常  更新。可灵活地调整系统，就是我们最大的优势。

Q：当前，电子行业的撮合交易平台的机遇与挑战有哪些？

A：在电子元器件领域，只有拍明芯城在做撮合式交易平台。在这种前提下，业务的每一个步骤和细节都需自己去摸索。如果最后出来的东西被证明是可行的，那它就是完全属于我们的成果。比如：我们使用自研的财务软件，在实时收费、结算、归类、打发票等环节都能保证灵活且高效，这就是我们的机遇。不过，同时我们也无经验可循，要在不停的失败中去探索成功，这也是我们的挑战。

Q：您认为元器件B2B的引爆点何时到来？

A：对拍明芯城而言，当营业额达到 100 亿人民币时，即是我们的引爆点。但是，对整个行业来说，这个引爆点很难预言。与 B2C 不同，B2B 行业有很多细分的领域，只要企业做出了价值就能存活下去。其实，B2B 企业是在与自己及传统的服务模式竞争。

Q：有人认为细分领域新原厂的诞生速度 远超国际大原厂的并购速度，您如何看待这种趋势？

A：目前，在并购的主要是美国地区的老原厂，亚洲地区的新原厂是在不断诞生。5G 、云计算、AI  等产业非常庞杂，大厂在核心芯片上占主导地位，无法照顾到每一个细分领域。在物联网时代，每个行业都需要自己的芯片，小原厂的出现填补了这些空白。半导体行业的更新换代速度极快，需要持续不断地投入，中国政府已经重视起该行业，预计未来十年会有新  成绩。

Q：近几年，拍明芯城有何规划？将关注哪些新领域？

A：服务好中小微企业，同时加速软件迭代。未来将持续关注可穿戴、消费电子、汽车电子等领域。拍明芯城将为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采购一站式服务，兼具互联网的开放性、独立开发软件的便利性以及自有供应链服务的独特性。这种模式或将成为行业内的新标杆。

关于拍明芯城：ICZOOM拍明芯城是快速撮合的元器件交易平台，是一站式元器件供采和综合供应链服务平台，专注于为中小微客户提供电子产业互联网服务，包括撮合服务、配单服务、寄售代购、报关报检、软件定制、智能仓储、智慧物流、供应链金融等深度垂直服务。

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