互联网时代的到来颠覆了传统商业模式，推动着电子商务向电子元器件分销领域渗透。元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，为电子分销领域带来创新的契机，但电商平台的开发与运营是个复杂专业的商业管理模式，对技术和人才都提出了更高的要求。

在颁奖晚宴之前，14日10点至17点将举行“中国电商领袖峰会”。届时将邀行业产业链上下游的领军人物，对电商平台发展的热点与痛点进行深入剖析，一同探索合作共赢之路。

精彩分享提前看

主题：一个元器件“农民”对“电商”的理解 演讲人：吴振洲，元器件分销行业顾问

吴振洲先生，哈佛大学东亚系硕士，驰创电子创始人，是中国元器件独立分销的领军者，在分销管理和电商领域有丰富的经验和独到见解，对美国出口控制有深刻认识。

主题：如何突破元器件B2B电子商务模式 演讲人：谈荣锡，元器件分销行业顾问

谈荣锡先生曾任富昌电子亚太区副总裁，同时兼任 CEDA (中国信息产业商会电子分销商协会) 理事长。拥有二十多年的电子分销行业经验，在北美工作十多年，具备卓越的领导能力和丰富的行业合作资源，致力于推动中国分销商向互联网转型。

主题：中国电子分销的昨天今天明天 演讲人：麦满权，安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁

麦满权先生拥有 25 年半导体行业的丰富经验。于 1999 年 8 月加入安森美半导体，曾在供应链、策略规划、IT 业务系统管理、客户和产品市场营销等领域出任重要职务，取得了卓越的成绩。

主题：以变制变、变中求胜，小批量分校创造供应链新机遇 演讲人：田吉平，贸泽电子(Mouser)亚太区市场及商务拓展副总裁

田吉平女士自2011年加入贸泽电子，从零开始建立亚太地区的市场团队。20余年电子行业商务拓展和市场战略领域的宝贵经验使田吉平女士对市场有着深刻的洞见。

主题：风还在，你飞到哪儿了？ 演讲人：张强松，中电港副总经理

张强松先生，加拿大皇家大学MBA，深圳中电国际信息科技有限公司 (中电港) 会员管理部总经理、公司副总经理。曾荣获全国信息产业系统劳模，获得实用新型专利，并经营企业荣获深圳市第五届守法纳税大户通报。

主题：互联网+时代引发的半导体新一代产品的设计思考 演讲人：林升标，芯源系统有限公司（MPS）华南区总经理

林升标先生于 2006 年加入 MPS，先后担任资深 FAE、FAE 经理等职位，现任 MPS 华南区总经理，主管市场开拓、营销以及技术支持。

主题：元器件电商的洪荒之力 演讲人：张继，前海旗丰副总经理

张继先生拥有14 年互联网从业经验，曾任电子交易平台华强电子网 CMO，华强商城的创始人。是供应链 + 电子元器件领域互联网专家，对互联网产品、运营有着深厚的实践基础与丰富经验。

主题：一站式供应链服务——元器件电商的新尝试 演讲人：曾海银，华强聚丰副总经理

曾海银先生拥有超过 15 年电子行业资深经验，曾任职过的企业包括：纳斯达克上市公司环球资源旗下子公司 eMeida Asia 商业产品经理，Ofweek 中国科技门户产品总监和运营总监，创办 TBM 商业媒体任 CEO。

另外，润欣科技副总裁邓惠忠，以及唯时信电子董事长陆乃明也将到场分享他们的经验与见解。上海与德通讯技术有限公司采购总监仇建峰，将阐述手机IDH采购的痛点以及他是如何看待元器件电商的。

峰会最后还将以“元器件电商平台——泡沫还是奶酪”为题举行圆桌论坛，邀请行业专家与众多业界朋友一同探讨电商平台未来发展趋势。

2016年电子元器件分销商的机遇与挑战

1. 自2000年以来，由于成本的竞争优势，促使亚洲特別是中国大陆成为世界主要的制造基地。2014年依据WSTS 统计，亚太地区半导体市场规模达1，942亿美元，占全球市场57.8%。所以亚太特别是大陆也成为电子元器件分销商竞争的主战场。

2. 元器件分销商分为授权分销商、独立分销商、混合分销商。

　　授权代理商100%产品线均来自原厂授权，如： 安富利、艾睿、大联大、科通集团、北高智等；混合型分销商方式是具有中国特色的一种本土经营模式，混合型分销商只有部分产品线是来自于原厂授权，余下的业务是独立分销，即现货贸易。

　　大陆分销业务主体是授权代理商和混合型分销商，所占比重达七成多。

　　独立分销商多数规模较小，相对授权分销商他们服务灵活，响应快速，基本都是家族企业。

　　三类分销商各有自己优劣势和存在价值。

3. 2014年分销商年收入情况（下图）：

　　其中大联大和文晔的大陆营收占其总营收比重较大达70%；而安富利和艾睿在亚太营收只

　　占其总营收20-30%，他们在大陆营收比例较两家台湾分销商要逊色的多。

2016年电子元器件分销商 挑战与机遇

二、 分销商专注的热点市场

　　2015年，以智慧型手机为代表的行动裝置以及工业电子领域及汽车电子，將是半导体产业及电子分销业的主要成长动力。预计2015年中国大陆智慧型手机销量达4.5亿部。

　　除此之外，智能家居、可穿戴设备/智能硬件、物联网、安防监控、电动汽车、医疗电子也是2015 年和未来的成长动能。

三、 2016年的挑战

　　1.市场需求减弱

　　由于全球宏观经济的疲弱，预计2016年上半年终端市场需求不会有大的改善。

　　2.利润下降

　　下游许多电子产品已处于微利，分销行业在市场需求不振、竞争激烈下，利润更微薄。

　　3.库存压力大

　　隨著半导体产业发展进程越來越快，电子元器件的生命周期也越來越短，通路商除了要拓展市场、服務客戶之外，还要扮演著分担库存成本、减轻收款压力的双重角色

　　4.市场变化快

　　面对产业快速变动，分销市场也是快鱼吃慢鱼。如不能跟上变动步伐，将无立足之地。

　　5.获得渠道资源难

　　原厂频繁并购重组后，渠道管理也要跟着变化，获取优质供应商资源将越来越难。

四、建议

　　2016年分销商决胜的关键是专业的服务和速度。分销商的角色要从代买代卖型转为增值服务提供者，包含业务行销、物流、库存管理、技术支持、金融支持等多种形式。

　　1.选取重点客户，针对客户的不同需求，从研发端入手，提供多样化的支持。

　　2.根据自身的客观条件和优势，有选择性地关注市场，有所为而有所不为。

　　3.增加特殊用途的代理线，特别是具有不可替代性且毛利高的线，降低价格竞争风险，突出自身的优势。

　　4. 增加国产元器件的代理线，

　　原厂频繁并购重组后，渠道管理也要跟着变化，获取优质供应商资源越来越难。

　　而本土元器件厂商也日益壮大，例如汇顶、敦泰等迅速崛起，也为国产代理商提供了共同成长的机会。

　　5. 优化运营效率、打造电商平台、健全人才培养机制。强化技术导向行销策略，这是分销商最重要的服务。从大型授权分销商到独立分销商再到电商平台，无一不在增强技术支持能力，以帮助客户更好对接需求、快速实现产品开发乃至产品上市。

　　6. 重视开放合作，放弃狭隘思维，不畏惧开放，不死守自己一亩三分地; 分销商之间的合作与整合是考验我们视野的广度。